De eric tolic, un emprendedor en serie y comercializador de crecimiento.
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Probablemente hayas escuchado este mantra antes: “El dinero no resuelve todos tus problemas”.
Este suele ser el caso de las startups. Desafortunadamente, vivimos en una sociedad que elogia la capacidad de atraer inversiones, a menudo sin tener en cuenta el negocio subyacente. Si bien reunir capital no es una tarea fácil, nunca debe verse como un fin, sino como un medio para lograr un fin.
La perspectiva del emprendedor
A pesar de que la recaudación de fondos suele presentarse como un esfuerzo útil, en realidad este no es el caso. Antes de ver los diferentes pasos necesarios para respaldar una startup, primero revisemos los pros y los contras de recaudar capital como fundador.
Ventajas
• Aumenta la credibilidad de su empresa.
• Ofrece mayores recursos financieros para cubrir los gastos.
• Proporciona acceso a redes profundas y conexiones de la industria.
Desventajas
• Están sujetas a dilución de la propiedad.
• Es posible que tenga menos control sobre sus operaciones.
• Podría haber aumentado la presión para cumplir con las metas y los plazos.
Sin un análisis exhaustivo de las muchas ramificaciones involucradas en atraer inversionistas, podría enfrentar un arrepentimiento a largo plazo. Para evitar esto, es crucial que usted, como propietario de un negocio, sea consciente de los sacrificios que está haciendo a cambio de dinero.
Lo que se requiere para asegurar la financiación
Ahora que comprende lo importante que es obtener capital para el desarrollo de un negocio, veamos qué se necesita para obtener financiamiento. Ya sea que esté buscando financiamiento de inversionistas ángeles o capitalistas de riesgo, es importante contar con una estrategia para navegar con éxito el proceso.
Estos son algunos pasos clave a seguir mientras trabaja para recaudar capital para su puesta en marcha.
1. Desarrollar un plan de negocios.
Antes de comenzar a recaudar fondos, es crucial que tenga una idea clara de lo que hace su negocio, para qué necesita capital y cómo generará ingresos. Eso significa que debe crear un plan detallado que describa sus objetivos, mercado objetivo, panorama competitivo y proyecciones financieras.
2. Determine lo que necesita.
Para recaudar capital, debe comprender exactamente cuántos fondos se requieren para lograr sus objetivos comerciales. Considere todos los costos asociados con el inicio y el crecimiento de su startup, incluidos los salarios, el alquiler y el marketing, así como cualquier otro gasto en el que pueda incurrir.
3. Identificar posibles inversores.
Como fundador por primera vez, es importante tener en cuenta que no todos los inversores son candidatos potenciales para su negocio. De hecho, muchos ángeles y capitalistas de riesgo tienen preferencias relacionadas con las industrias en las que tienen oportunidades. Así que siempre haga su tarea cuando decida a quién colocar.
4. Establecer redes y conexiones.
Construir relaciones con profesionales de la industria es una parte importante del proceso de recaudación de fondos. Las formas de conectarse con las personas adecuadas incluyen asistir a eventos, unirse a organizaciones relevantes y usar las redes sociales. De esta manera usted puede aumentar las posibilidades de una inversión.
5. Practica tu discurso.
Al contactar a los inversores, es de suma importancia que transmita la información de manera clara, concisa y persuasiva. Considere obtener el consejo de un mentor cuando elabore su presentación, ya que estas personas pueden ayudar a aclarar la confusión sobre varios aspectos de su negocio.
6. Prepárese para la diligencia debida.
Si despierta interés, el inversionista generalmente realizará una evaluación más exhaustiva de su negocio para asegurarse de que sea una inversión rentable. Esté preparado para proporcionar cualquier documentación solicitada, incluidos registros como licencias, marcas comerciales, patentes, contratos y más.
7. Negociar los términos.
Una vez que haya asegurado una oferta, ahora es el momento de revisar los términos del acuerdo. En esta etapa, los empresarios suelen contratar a un abogado para obtener asesoramiento sobre el mejor curso de acción. A menudo es beneficioso tener varias hojas de términos, ya que esto fomenta la competencia y permite una mayor influencia en las negociaciones.
En resumen, reunir capital para una startup puede ser un proceso desafiante y lento. Sin embargo, si sigue los pasos anteriores y está bien preparado, puede aumentar la probabilidad de éxito en la recaudación de los fondos que necesita.