Por Nathan Beckord
Si es fácil demostrar el valor de su producto, el crowdfunding puede ser una buena opción.
Mike Bell quiere que los restaurantes cambien el guión sobre cómo convierten las papas fritas. Su empresa Miso Robotics diseña y construye robots y soluciones de inteligencia artificial para la preparación de alimentos en cadenas de restaurantes. Como director ejecutivo, Mike encuentra formas de llevar el robot más popular de Miso, Flippy, a las líneas de cocina de todo el mundo.
Flippy es “un robot elevado sobre una pista que se instala sobre una estación de fritura y realiza todas las operaciones de fritura para restaurantes de servicio rápido”, explica Mike.
Miso anticipó la inminente escasez de mano de obra, particularmente en la industria de comida rápida, mucho antes de la pandemia. Ahora, las soluciones de la empresa se adaptan bien a una crisis laboral en toda regla. Por suerte para Mike, esto ha generado aún más interés en productos como Flippy.
Un almacén de fabricación puede necesitar una pequeña cantidad de brazos robóticos para funcionar, pero hay miles de ubicaciones por cadena de restaurantes en los Estados Unidos y en todo el mundo. Por supuesto, Flippy ha llamado la atención de muchas cadenas de comida rápida que intentan compensar la crisis laboral.
Ese enorme mercado y el bajo costo de entrada ($ 3,000 por acción) parecen signos de dólar para los inversores de crowdfunding. Miso Robotics recaudó $ 60 millones en rondas de las Series C, D y E solo a través de crowdfunding.
Mike explica cómo es el crowdfunding para Miso Robotics, los tipos de negocios que pueden beneficiarse y las ventajas del crowdfunding sobre el capital de riesgo.
Más artículos de TodoNegocios.com:
¿Por qué financiación colectiva?
“La respuesta corta es porque podríamos‘, bromea Mike. Miso recaudó alrededor de $ 15 millones en su Serie A y B, pero enfrentó una ronda negativa (una calificación más baja que la ronda anterior) para su Serie C. Al igual que muchas nuevas empresas, la empresa no había encontrado la viabilidad del mercado de productos, pero estaba preparada para una nueva dirección con el impulso de la Serie C.
En lugar de enfrentarse a las críticas de los accionistas en un entorno de riesgo tradicional, Mike sintió que era un buen momento para aprovechar las nuevas reglas de la SEC en torno al crowdfunding.
Encontró dos beneficios principales del miso de crowdfunding. Uno era miles de accionistas que formaban una sola entidad en el gráfico de capitalización de la empresa. Eso significa que miles de personas tienen un solo voto en los asuntos de la junta. La segunda ventaja: las diferencias entre el crowdfunding y la búsqueda de inversores de riesgo. Crowdfunding no utiliza la diligencia debida extensa que utiliza una empresa de riesgo tradicional. Con el crowdfunding, todo lo que la empresa tiene que hacer es demostrar el valor de su producto (a inversores no acreditados).
Esta falta de control inicial puede ser beneficiosa a medida que crece el negocio.
“He estado en esas reuniones de directorio en las que tienes que explicar por qué has tenido un par de trimestres malos”, dice Mike, explicando la diferencia entre las reuniones de accionistas de capital de riesgo y de financiación colectiva.
“Ya no obtienes eso con el crowdfunding. Tengo reuniones de accionistas y son amigables, y solo hay 20,000 personas. [I’m] No digo que todos estén contentos, es solo un entorno diferente. [in which] para administrar un negocio.” Hasta el momento, 20.000 personas han creído en el valor del miso y cada una ha donado alrededor de US$3.000. Todos los inversores tienen una barrera de entrada baja, pero la recompensa para la empresa es enorme.
Por qué no ¿recaudación de fondos?
Mike admite que el crowdfunding no es una solución única para todos. “No le sienta bien a muchas empresas, especialmente a muchas empresas de tecnología”, dice. “Tienes que ser capaz de contar la historia de manera muy simple y muy clara. Y tiene que resonar con la gente”.
Es fácil para Miso demostrar los beneficios de Flippy y las demandas del mercado. Los posibles inversores (y compradores) pueden ver una breve demostración de cómo funciona el producto y hay muy pocas preguntas sobre su uso. Por lo tanto, el crowdfunding puede no ser la mejor solución para empresas B2B o aquellas que ofrecen soluciones complejas que requieren explicación.
Las mejores prácticas para criar con una multitud
Estos son los consejos de Mike para ejecutar una campaña exitosa de crowdfunding para aumentar su propia ronda:
- Elige tu plataforma: Hay muchas aplicaciones de crowdfunding para elegir. Miso Robotics utiliza la plataforma WAX Invest. Mire a su alrededor para ver cuál tiene más sentido para su negocio y sus objetivos.
- No escatime en el presupuesto de marketing: El crowdfunding no es una propuesta de “si lo construyes, ellos vendrán”. Los inversores solo vienen cuando los atraes. Miso utiliza una combinación de un equipo de relaciones públicas, marketing en redes sociales y compradores de medios para publicitar el esfuerzo de financiación colectiva. Y a medida que planifique estrategias de marketing, asegúrese de que estén sincronizadas con el momento de su(s) campaña(s) de crowdfunding para generar impulso.
- Pasea por los pozos de agua: Apunte a los sitios web y boletines que se dirigen a sus inversores potenciales más adecuados. Agregue un calendario saludable de comunicados de prensa y obtendrá atención.
- Cuida tu idioma: La SEC tiene reglas y regulaciones estrictas sobre lo que puede y no puede decir para atraer inversores. Trabaje con un abogado familiarizado con el financiamiento colectivo para asegurarse de que las palabras que elija no violen los términos de la SEC y arruinen su ronda.
Para obtener más información sobre la ronda actual de la Serie E de Miso (finalizó en enero de 2023), consulte la lista de WAX Invest.
El artículo está basado en una entrevista entre Nathan Beckord y Mike Bell sobre un episodio de la como lo levante podcast.
Sobre el Autor
nathan beckord es director general de Grundersuite.com, que produce software para levantar capital. Foundersuite ha ayudado a emprendedores a recaudar más de $9.7 mil millones en capital semilla y de riesgo desde 2016.